美加金联移民

任何一家公司，不管他是做律师服务、 律师法律服务、还是移民中介服务、 还是经营其它服务。其实大家的一个共同价值取向、努力目标， 就是让自己更专业化，然后提供更好的服务。但是，有市场就有竞争，就有营销行为。在美国投资移民的市场行为中、在竞争中，怎么维持专业性？怎样不让市场需求来影响对专业的诉求？

 

要强调的就是要保持真实，真实是专业的基础。专业还有其他的基础，经验、知识、敬业，但是真实，是一个重要的基础。尤其在这个非常营销化的时代，一切，包括专业，包括技术，如果不通过营销都没法向公众传播，都没法得到价值的体现。所以营销本身没有对错， 但是怎么进行营销非常重要，也体现了在本行业中的价值取向、职业道德，还有真正为客户提供服务的可靠性。

 

那么为什么强调真实呢？ 因为根据观察，在营销中，实际上， 划成两个层次， 一种层次叫利用虚假信息进行误导， 可能有个别出现这种现象， 实际上是一种低级的宣传行为， 大家都会很容易被发现，很容易被唾弃。 希望投资人能够不断增加自己在EB-5领域的支持和积累经验，获取更多的信息， 来辨别一些，虽然信息是真实， 它只是断章取义，或者只是部分信息， 或者它是偷换概念的信息而造成的客观上的误导。

 

举个例子， 比如：大家经常谈一个投资移民项目的 EB-5资金占比。那么是不是EB-5占比越少越好呢？ 10%、5%甚至1%，是不是越少越好呢？ 实际上，要对这个项目的整个资金结构有一个概念， 就是说，当EB-5占比10%时， 银行债务或其它债务占比多少？ 是占比90% 、60%还是20%？ 所以当客户有一个全面了解的时候， 银行占比多少、EB-5占比多少、股权投资多少， 才能对项目安全性有一个彻底的了解。 如果在宣传中只是强调EB-5的占比， 会给大家一种印象，就是EB-5占比越少越好。 但实际上不是这么回事的。

 

再举个例子，比如抵押担保。 什么样的抵押担保是有效的？ 一个项目不会因为它的项目手册或项目文件上出现 抵押担保几个字，或者第一顺位抵押担保几个字， 这个项目的抵押担保就是有效的。 能够执行的，能够兑现的， 或者当问题发生时会有第三方或者区域中心帮你去执行的。 所以当判断抵押担保的时候，肯定要判断： 

第一，抵押担保的形式是什么； 第二，是以什么为抵押物的； 

第三，如果发生问题，执行的人是谁； 第四，抵押担保在未来几年项目经营过程中， 有没有可能被区域中心项目方来改变， 它有没有权去改变，等等。只有了解了全面信息，才能对这个事物作出一个判断。

 

再比如开发商背景，纽约曼哈顿的项目基本上拿出来都很高大上，那么是不是每个开发商都是可靠的，就算这个项目看起来高大上，那么这个项目本身在未来十几年建设中、在市场变化过程中，会不会出现某种大家不愿意看到的现象。当在看项目的时候不能总是抱着乐观的想法，因为，比如川普，大家知道他在竞选总统，川普本身都曾经濒临破产过，那么目前市场上在宣传的个别大开发商，实际上在前几年的金融危机中有几近破产的经历，有被银行大规模地没收产业的经历，当推广这样的项目，这样的开发商的时候，是不是要向客户全面地介绍这种信息，还是只宣传他的高大上的一面，而不宣传他曾经的或未来可能出现失误的可能性。

 

所以真实是专业的基础。真实性，有句台词在电影中经常看到 I Tell The Truth The Whole Truth And Nothing But The Truth. 意思是讲事实，我讲全部事实，并且我除了事实不讲别的。这个重要的一点是讲全部事实。当只讲一个事物中片面的事实的时候，你会给客户带来误导，而你又不去澄清客户误解的时候，你就是在欺骗，实际上，你就是在用事实欺骗。所以，这种现象出现的很少，但不代表杜绝这种现象。

 

再举个例子，假如在一个项目手册中一个项目方说，这个项目已经被收购了， 还没完工就已经被收购了。 那么客户当然就会产生一种感觉，就是说这个项目的还款是没有问题的，因为已经被收购， 已经有足够的利润和增值来还款。但实际上你看项目文件，这个收购有可能是连同债务一块收购， 也就是说由收购方负责还EB-5，那么收购方的负担其实更重了、风险更大了。那么当然如果它是由项目方，就是出卖这个项目的项目方，用他的增值、他的利润来负责还EB-5，那么这个项目就是非常好的项目。因为还没完工，还款的资金就已经基本准备好了。所以，如果只在项目手册中说项目已经被收购， 会把大家误导成误以为还款没有问题， 实际上还要根据具体的文件来判断，是由收购方来还款还是由项目方来还款，进而才能辨别客户的资金是不是安全的，是不是已经有还款保障了。所以只讲收购，而不进行澄清， 那么客观上就会给客户造成误解，并且利用客户这种误解来增加销售的话， 那么这种销售行为实际上对客户就是一种欺骗，对同行是一种不公平竞争。

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